推銷介紹作為整個推銷工作的重心，目的任務(wù)是形成的購買行為。顧客購買行為的形成，是一個心理過程。因此，面對類型各異的顧客及其變幻莫測的內(nèi)心世界，商務(wù)人員必須藝術(shù)地向推銷對象進行介紹，在實際介紹袋式過濾器過程中，還要隨時通過顧客的各種面部表情和行為反應(yīng)，因人而異、因地制宜地說服。
　　在談到推銷介紹時要掌握的技巧的時候，美國著名推銷學(xué)家把商務(wù)人員與節(jié)目主持人相提并論，這不無道理。當(dāng)然，推銷介紹需要節(jié)目主持人那種幽默，但當(dāng)商務(wù)人員沒有幽默性格這種天賦時，就必須駕馭顧客的心理變化，激發(fā)顧客好奇、興趣和刺激顧客購買欲望的技巧。
　　美國另一位推銷學(xué)家有句名言：牛排的推銷訣竅并不在于炸，而是炸時發(fā)出的″滋滋″響聲。人們可以從這句名言得到的啟迪是，推銷介紹并非簡單的直言陳述，而有它的技巧。 事實上，不同的顧客具有不同的個性和購買動機。這就要求商務(wù)人員根據(jù)自己顧客的特點和購買動機有針對性地運用不同的講解語言。例如，對一般普通顧客，講解語言要通俗易懂，符合顧客的胃口，切忌專業(yè)化和學(xué)術(shù)性；面對專業(yè)人員和技術(shù)人員，由于他們學(xué)有所長，懂行，善于分析，所以，講解語言自然不能通俗化，應(yīng)突出袋式過濾器專業(yè)知識。否則，既不能向顧客準確無誤地傳遞推銷信息，又不能在推銷介紹中使商務(wù)人員和推銷對象找到共同語言、交流相互感受。